Les échantillons: comment et pourquoi les distribuer?

Les échantillons ne doivent pas être remis à titre gracieux et distribués par poignée; ils sont trop souvent banalisés et vous vous retrouvez rapidement esclave de devoir en offrir en grande quantité à toutes vos clientes.

En plus d’être utilisés afin de prévenir les risques d’allergie, les échantillons sont un outil marketing précieux qui assurent des ventes complémentaires.

Par exemple, votre cliente achète un lait nettoyant et une lotion florale:  remettez un échantillon de crème de jour.  Lors de son prochain rendez-vous vous pourrez compléter la vente de cet article.

Donnez du prestige et de la valeur à ce sachet, prenez le temps d’envelopper l’échantillon dans un papier de soie et déposez-le précieusement dans les mains de votre cliente en lui expliquant les bienfaits de ce produit.

Surtout, n’oubliez pas de téléphoner quelques jours plus tard pour recueillir ses commentaires.

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